书店不挣钱?蓄势求变局实体书店的生态平衡被打破 复合型运营、多元化运营成转型趋势

文/广州日报全媒体记者林琳

2019年上半年，图书零售商场同比上升10.82%，但实体书店依然呈负增长态势，同比下降11.72%。2020年，出人意料的新冠肺炎疫情令实体书店遭到重创，重回2015年前的职业低谷期，部分书店亏本沉重。与此一同，网红书店横空出世，用颜值和营销招引眼球，取得流量、大抢风头的一同，动摇了实体书店的界说。传统实体书店好像远景堪忧。可是，无论是蓄势求变，仍是迎难而变，广州的实体书店并没有停下探究、开辟的脚步。"书店未来还有更多或许性。"一名实体书店创始人决计满满地表明，未来职业会有更多立异，分出更多的走向。

光卖书能挣钱吗？很难！

学而优作为广州一家20余年坚持走学术道路的书店，一向是不少书店人心中敬仰的目标。可是，职业开展带来的应战，疫情到来发生的危机感，令创办人陈定方下定"变"的决计。

"2004年—2014年，实体书店一向处于低迷的状况，2015年—2018年，职业缓慢从底部往上探，没想到遭受措手不及的疫情，回到比之前更低的低谷中。" 回忆起2020年上半年的运营状况，她不由叹气。

2020年1月—2月，学而优底子没有运营，到了3月，考虑到要承当书店的固定成本，陈定方决议要在遵从疫情防控要求的前提下康复运营。可是，门可罗雀，一天卖出几百元、几十元变成常态。"实体书店或许再回不到曩昔的状况了。"阅历了几个月的尽力，她有些丢失。8月初和多家书店一同参与出书职业的会议时，咱们发现3月的运营状况大约是从前同期的30%左右，7月份是60%左右。

与此一同，学而优还面临改造上的难题——中山大学邻近的总店出现寒酸、漏雨的现象。春节前，陈定方签下了装饰规划合同，支付了第一笔规划费。现在运营遇冷，出路未明，她不得不忙着处理合约问题，把装饰方案改为修补、优化。

"许多人问我，光卖书，能挣钱吗？" 陈定方坦言"很难"。20世纪90年代，学而优文明旗下有批发零售的公司，加上进驻机场，攒下一笔资金，但资金又被投入到新门店。最高峰的时分，学而优具有30多家店、270多个职工。2004年，由于亏本严峻，学而优连续关店。"其时先生的公积金、薪酬都投进去了。"她说。跟着渐渐缩短阵线、减缩职工，学而优保留了3家店、二三十名职工。"疫情前，学而优大约能到达收支平衡。"陈定方说，"现在这种平衡被打破了。"

咱们顶多是红的书店，但不是网红书店

"咱们顶多是红的书店，但不是网红书店。"1200书店掌舵人刘二囍如此说道。疫情期间，1200书店被推到风口浪尖，一是由于刘二囍的"卖惨自救"引发了各种反响。刘二囍承受本报记者专访时表明："原本估计能够筹到10万元左右，效果意外筹到几十万元，咱们知道这一次能撑下去了。"面临质疑，他安然称："这是可用于消费的金额，不是捐款，是咱们一向以来长期举行没有报答的活动而攒下的粉丝给咱们的协助。"

另一个原因是中信店终究仍是封闭了。"疫情仅仅压倒它的最终一根稻草。" 刘二囍表明，2月-4月，中信店的运营额不到从前同期的20%，5月封闭该店与整个实体书店职业地点的环境有关，也与1200全体运营规划有关。

一名1200的粉丝告知记者，中信店地点的商圈与1200的风格其实并不太符合，自己是体育东总店的常客，从来没有去过中信店："我倒以为1200集中精力到总店上是一个符合商业规则的做法，尤其是上一年他们把体育东店拓展一倍后，读书的气氛更好了，更舒适了。"

"我现在把重心转向新店的运营了。" 刘二囍泄漏，新店开在荔湾湖内，面积到达1100多平方米，是结合书店和青年旅社的综合体，有上百个床位，将装备各种表演和活动，成为一个复合型的社群。他正在考虑是连续1200品牌仍是从头建立一个子品牌。

虽然不确定运营这个综合体能有多高的报答率，但刘二囍称青年旅舍的盈余空间必定大于出售书本和文创产品："书店原本就不是一个挣钱的活，可是开书店、开青旅，不都是年青时分的愿望吗？等把这些愿望全完成了，我再去想怎样才干赚更多的钱。""书店天生就承当了必定的社会职责，可是书店不是图书馆，群众不能由于书或许书店是文明载体，就疏忽了它一同也是产品的特点。" 刘二囍称，书店越来越群众化，让更多人能够触及书本，每一间书店都有自己的定位，这无可厚非，即使是网红书店，也有它们存在的价值，合适某部分的人群。他说，书店能够令人们对一个城市发生依靠，发生情感，更爱一个城市，"期望人们能对书店愈加宽恕。"

经过空气源热泵价格书了解用户的日子所需、爱好地点

疫情之下，唐宁书店在广州和深圳各新开了一家门店，门店增至4家。在唐宁创始人鲁宁馨看来，平稳渡过实体零售职业遇冷的阶段，得益于唐宁5年前开端的转型——其时，广粤六合分店开业，她发现客群发生改动，首要客户变成了孩子和家长，她抓住时机，把唐宁往社区书店方向调整，书店的定位也变成了与社区共生共长。在调整产品、空间布局等的一同，她以为书店不应再只以卖书为生："书店人应该经过书更好地了解用户的日子所需、爱好地点，然后组织活动和产品，发生和顾客之间新的链接，发明一种新的家庭同处方法。"

在唐宁，记者能够看到，专门为儿童打造的区域占有了挨近一半的空间，许多身穿校服的中小学生在自己喜欢的书橱前默坐，也有幼儿在专门的游戏活动区游玩。鲁宁馨告知记者，线下活动现在已成主运营务之一，2019年，仅是广粤六合店就举行了180场活动，其间包含积木活动课、手机拍摄班等，面临亲子或年青人。每场活动不超越30人，均匀每场收费为30元—80元/人不等，有时分费用还包含一杯饮品。"许多家长长期重视咱们的活动，亲子类的活动最受欢迎。" 鲁宁馨说。

关于唐宁来说，举行活动是为了经过长期的深耕与社区构成更符合的联系。"不一同代的书店，界说一向不一样。" 鲁宁馨以为，不能用停止的眼光看待书店。"当一个城市里出现越来越多的书店，是功德，但假如不以运营书店为意图，仅仅做表面文章，那就浪费了资源。"她以为，书店假如过火寻求美丽，或许违反了原意："比方有的大书墙高到天花板，视觉效果很强，但我个人觉得背离了人与书之间的联系——人底子无法够得着书，有的乃至还用假书来凑数，忘记了书店应有所坚持。" 不过鲁宁馨深信"读者会自主挑选"。

未来的图书卖场将不再以图书为主

一家连锁实体书店的店长表明，在受疫情影响的几个月里，一切职工只能拿到一半的薪酬，但由于几个老板只拿20%的薪酬，咱们都不敢诉苦。因而，店里不少才来了一两年的职工纷繁辞去职务。"反倒是老职工对书店更有爱情，都留下来，想一同扛下去。"店长说，咱们都在找途径、做活动，疫情反倒让咱们同心抱团。

学而优也在测验从头找到平衡。陈定方最近测验直播带货。"曾经咱们一向觉得自己不是网红书店，应该以内容制胜，现在咱们改动了思路。"陈定方笑称第一场直播亲身上阵，取得了五六千人次的观看量和八九千次的回看量，"虽然没有给出售带来多大的协助，最少让群众知道咱们还在坚持，并且踏出了一向不敢或不肯踏出的一步。"

8月，第一场关于戏剧研讨的讲座在学而优直播，意外取得了12万人次的流量。"坦白说，我并没有很明晰的盈余模式。"陈定方说，她仅仅在坚持定位和价值观上进行探究："讲座还会继续，讲座收费、出书讲座效果也会测验，还要在文创上多花一点力气，总归要迎难而变活下去。"

鲁宁馨观察到，盈余的实体书店，大多数都是复合型运营，仅仅不同事务的比重不同以及书店背面的特点不同，因而出现出来的业态有些不同，而她以为这仅仅仅仅开端，未来不同书店之间的差异会越来越显着。

唐宁怎么定位自己？"咱们测验让各家店有不同场景，参加剧场、乐器、茶馆等，赋予更丰厚的方式和内在。" 她方案把唐宁的IP用于更多内容和产品上，将书店当作空间运营的一同开发自有产品。

"实体书店的书本出售收入继续萎缩，必定导致单一的实体书店不再有生长空间。只要把书店改为多元化运营的空间，加上许多其他的元素，才有或许转型成功。"北京大学文明研讨院教授陈少峰表明，未来的图书卖场将不再以图书为主，业态和主运营务都将改动，而关于实体书店来说，要探究的是究竟寻觅什么样的元素才干跟本来的业态符合、交融，而不是简略的1+1=2。

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