创建果壳六年后，姬十三变宅了。他不再那么频频地出差，过往常常参加的颁奖典礼和讲演活动，底子都推掉了;假如有媒体想要来采访他，恐怕很简略受阻，由于凡是不在宣扬期内的邀约，姬十三都会以闭关修炼、打磨商品为由拒绝。而这些省下来的对外公关的时刻和精力，被他更多地用来和团队评论商品，或许和本钱方接洽沟通。

通过六年的沉积，姬十三变得愈加沉稳和务实。而除了上面说到的改动，还有一个更显着的改变大约是——在某种程度上来说，姬十三和果壳都更商业化了，他不只垂头做了颇多商业化测验，并且也“更情愿谈钱了”。近来火爆的商品“分答”，让咱们一会儿看到了果壳的商业化特征。

正本姬十三从建立果壳网开端，就在考虑公司的商业化疑问。但他坦言，创业的前两年，由于不明白商品和商业，所以陷入了许多艰难的局势。“正本许多时分是不知道怎样去借力，仅仅单纯出于天性地通知自个不要听!”姬十三通知《芭莎男人》，“文艺青年们创业离钱远，本质上是由于他们对商业不行了解，而非抵挡商业，当了解了商业的力气和规则后，就能做到一些曩昔想做可是做不到的作业，这个感触仍是十分好的。”

“常识经济”和“粉丝经济”

5月15日，放在“内行”微信效劳号里的新商品“分答”上线，其间“找人”页面最显眼的一个分类便是“那些你问过的知乎大V”。这款商品的玩法很简略：发问者提出疑问，并向答复者付出几元到几千元的费用后，答复者会用1 分钟的语音作答。这些对话都会显现出来，路人能够在付出1 元的费用后偷听答复——“偷听费”由发问者和答复者平分。

“分答”的蹿红彻底出乎姬十三的料想。这款由内行团队运用10天的业余时刻在租住黄金O2O的四合院中闭门赶制出来的新商品，推出短少一个月就获得了逾越1000万微信用户的拜访，并率先在科技和媒体作业的兄弟圈敞开了刷屏办法;上线2周后，跟着汪峰、章子怡、王思聪、鹦鹉史航等名人的连续参加，分答二次迸发，进步为一款“全民爆款”。咱们活跃地付费参加(究竟偷听的收费门槛也不高)，举一个极点的比如——“国民老公”王思聪用32条不逾越60秒的语音就将逾越20万人民币收入囊中，他的答复在一星期内被逾越30万人偷听……假如拿baidu指数来比照，“分答”乃至现已跑赢了推出逾越一年的主商品“内行”了，团队敏捷做出反响，“内行”的微信群众号直接变成了“分答”。

如今回头看，姬十三将开端的分答描绘为“被过誉的不老练商品”——一边是分答长时刻占据科技媒体的头条方位，而构成鲜明比照的是分答页面的各种bug，相似语音俄然无法播映、页面死机等等。但虽然商品并不完美，分答在兄弟圈气势照旧没有削弱，姬十三抉择全员投入分答，客服团队被拉进来处理分答用户的各种投诉，天天依据用户的反应，分答还将迭代2-3个版别。

正本早在4月1日，知乎从前上线商品“值乎1.0 ”，用户将信息同享到交际网络后，要害信息会被打码，被打码的有些只需付费，就可观看。这款商品在科技媒体人的兄弟圈内也火过，但一天后就在交际媒体上没了踪迹......分答的故事则有些不相同迷失传奇，由于它成功引进了网红和粉丝经济。

姬十三通知《芭莎男人》，分答团队从推出商品伊始就有触摸明星，但由于明星通常会有偶像包袱，不肯轻率测验新商品，所以作用甚微。但分答在科技和媒体圈传开后，就变成了一种“时髦”，汪峰、章子怡都连续参加了进来。

5月底，分答的baidu指数猛增进10倍，直接的要素便是王思聪以“网红、出资人、哲学家”的身份登录分答答复了32个疑问，从出资理念到择偶规范，乃至大标准的隐私八卦，他都做了答复。就这么，分答从一个高手层的商品，变成了群众化的全民爆款。

但一个同享和贩卖常识的途径，却充满着各种明星八卦、隐私爆料，这多少会引来各方的质疑，一时刻对分答的批评之声四起。姬十三的答复是：“分答既是常识经济，也是粉丝经济，常识人应当具有粉丝，而具有粉丝的人也应当传递更多的信息。”他以为假如没有明星，商品就很难走向群众。但姬十三也表明，明星的变现途径太多，并不会持久地留在分答，所以咱们能够看到分答在找来各路明星后，将商场拓宽的要点放在了医疗、法令等范畴的专业人士，“咱们的基地依然是让各作业的专业人士通过火答给用户供给各式各样的简便效劳。”姬十三说。

在上线42天后，正当红的分答正式举办发布会，姬十三站在台上，对着台下几百个参会者铿锵有力地说：“常识经济和粉丝经济并不敌对。粉丝经济反而是常识经济的扩展通路。”到发布会当天，33万人注册了答主页面，发作了50万条语音问答，买卖总金额逾越1800万。

商业化探究

做果壳之前，姬十三在Google上树立了一个名为“松鼠会”的群，随后他带领深圳下午茶一帮科学撰稿人，将“松鼠会”健壮翻开为“科学松鼠会”。彼时，这个“科学松鼠会”更像是一个公益安排。2010年11月14日果壳网建立，开端商业化运营，彼时关于咱们抛出的“怎样挣钱”的疑问，姬十三的答复大多语焉不详。

但测验从来没有连续。“果壳之前一贯有和品牌协作广告，后来也推出衍生品。在笔直端咱们还有许多规划。”保留着主站的科学人——知性、研讨生等等，还有果壳的美食、宠物号，都各自衍生出了子系品牌，或开发二级站，或独自做APP。这些相对分答来说，不温不火的测验，也在不断推动着果壳的商业化进程。依据姬十三的说法，很快这些子系品牌就会切入买卖环节，用内容来完结变现。

2014年借着在线教学的风口，果壳内部的““MOOC自习室”小组，在短时刻内调集了十万多用户。MOOC指的是大规模开放式在线课程，包含的课程包含言语、人文、经管、核算机等20多个学科。很快“MOOC自习室”从果壳网独立出来，建立了一个全新的网站“MOOC学院”。这算得上是果壳初次“离钱近些”的测验，好将来给果壳投了2000万美元。

虽然MOOC学院坚持引进相对高端的国外大学的线上课程，但这款商品照旧没有变成持续性的“爆款”。

如今，来到了内行和分答，这两个商品现已和开端的科学社区没有多大的直接联络了。姬十三如今做的，更多的是“售卖人的单位时刻”，并且从某种程度上来说，分答也是内行的一个迭代——他推出了一个更高频的商品，而从内行开端测验的“语音”，也被顺应着用到了分答上。

“咱们的立异在于把文字变成了声响，咱们对声响的付费志愿会高许多，这些在曩昔的值乎2.0里都没有这种测验。”姬十三说：“第二个立异则在于偷听，这在从前从未有过，是偷听让传达能一会儿就被翻开。”

在姬十三的描绘里，果壳有意无意地逐步翻开出了一套无缺的系统——用分答处理一分钟的疑问;假如不行具体，那就用内行约见专家;假如还不行，能够去参加MOOC学院，终究再去看网站的文章，查漏补缺。“这些给用户供给了不相同场景的常识效劳。”姬十三说。

爆红后，分答的广告开端连续呈如今一线城市的楼宇和电梯广告牌上，用媒体人阑夕的说法，“分答也不行避免的进入了深耕运营期”，如今姬十三尽力做的，除了持续收罗专业人士外，还有让分答“坚持兄弟圈的显露”和“东西式的赋能”。

“分答完结从0到1还早呢，如今也就0.2吧。”姬十三对《芭莎男人》说。

姬十三从前看过一场罗振宇和许知远的采访，两人对商业的情绪很值得玩味，前者是大大方方谈钱，后者则是避而不谈、十分抵挡。姬十三将自个的状况描绘为“两人的基地址”，有情怀又离钱近。

“曩昔的理想主义，大约便是把作业想得过于简略，看不清作业的杂乱程度，所以轻于许诺、勇于放话。”姬十三说，“如今有了六年的历练往后，我更能对作业的杂乱度有一个知道，也能十分好的把握和排布本钱，那么我今天说出的许诺，天然就和六年前的许诺重量不相同了。通过这六年，我十分好地了解了怎样商业化和怎样运营一家公司了。”

免责声明：这篇文章仅代表作者自个观念，与环球网无关。其自创性以及文中陈说文字和内容未经本站证明，对这篇文章以及其间悉数或许有些内容、文字的实在性、无缺性、及时性本站不作任何确保或许诺，请读者仅作参阅，并请自行核实有关内容。

来源:版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，我们会及时删除。联系QQ:110-242-789