农心科技公司董事长、总经理郑敬敏与董事会秘书、副总经理袁江及证券事务代表白喜富于1月18日接待了国泰君安(601211)证券研讨所李旋坤，国泰君安证券陕西分公司研讨部 马怡南、王飞，华夏基金 韩霄，中欧基金 息荣雪，中庚基金 孙伟的调研并进行现场沟通。

1、请您介绍下公司的产品、产能？

农心科技的首要产品是农药制剂，制剂企业有自己的特色，咱们的产品是以商场需求为导向，比如说小麦、玉米、苹果、柑橘等，依据这些农作物所遇到的病虫害，针对性地研制、出产制剂产品，依据产品、商场、作物的区域来确认研制方针。别的关于研制作业，咱们也和国内的一些组织活跃开展协作。产能方面，上格之路（指公司全资子公司"陕西上格之路生物科学有限公司"，下同）是年产七千吨左右制剂产品，全体产能利用率较高。公司将运用征集资金经过添加设备、技能改造等方法进一步进步产能，满意商场需求。此外，一简一至（指公司控股子公司"陕西一简一至生物工程有限公司"，下同）本年或许有部分农药原药产品开端投产。

2、请您介绍下和诺普信、润丰股份比较，公司的差异化优势？

诺普信是较早建立的一家制剂企业，也是很多同行企业标榜。咱们公司一向坚定地着力打造"上格之路"单一品牌，首要包含以下三点：（1）由于这个职业未来会集约式开展，针对这个开展趋势和特色，咱们把很多人员调整为专业服务人员，向终端用户首要是栽培户供给根本的、有用的服务；（2）咱们在制剂产品的研制上，也归纳考虑产品专业化和产品与商场需求的关联性，以敞开的情绪加强业界沟通、协作；（3）在服务端持续优化产品解决方案，加强服务系统的建造，环绕终端用户需求增强研制才能，力求供给更多更好更优的产品。我了解这便是咱们和诺普信比较的差异化优势。润丰股份是优异的全球化公司，首要在布局全球的原料药及供应链办理方面做得非常好。咱们与润丰股份的商场散布有别，当下可比性不高。

3、公司成绩增加首要是靠产品的扩产仍是产品的立异？

立异关于企业非常重要。考虑到制剂产品现在的商场刚性需求状况，咱们一方面要进步产能满意商场需求，另一方面要环绕终端用户需求，结合本身技能堆集，推进立异产品上市。对咱们来说，现阶段成绩增加对扩展产能和产品立异都具有依赖性。在产品扩产和产品立异二者之间，我以为，开展和把握中心产品、中心技能会成为促进企业成绩增加和企业不断开展的最为重要的中心竞赛力之一。

4、公司的出售途径详细是怎么样的？

公司的出售方式首要以经销为主，兼有少数的会集收购；在出售途径布局和办理上，咱们有自己专业的出售团队，散布在全国范围内。

5、公司商场占有率怎么样？

公司的商场占有率在不同产品商场具有必定差异，详细数据现在没有做严厉测算。

6、请问您对农药职业商场的判别是怎么样的？对公司的事务有什么影响？原药价格动摇对咱们有什么影响？

我以为农药制剂职业开展根本安稳，尽管说也会遭到经济周期性动摇影响，可是农药制剂产品仍归于刚需产品，别的根据咱们在业界较好的品牌竞赛力和成熟的出售途径，商场改变对咱们的影响不是很大；咱们与供货商之间长期保持杰出、安稳的协作联系，原药价格的动摇对咱们的影响也相对较小。

7、请问供销社对咱们职业有什么影响？

供销社系统一向在商场之中参加商场竞赛的，未来或许对职业带来必定的活跃影响和更多或许的时机。

8、挂号证关于咱们企业来说重要吗？

挂号证对农药企业来说是一项非常重要的资质，农药产品与医药产品的注册挂号迥然不同，都涉及到行政批阅。现在农药产品的挂号门槛也越来越高，具有批阅进一步趋严的趋势。

9、公司研制现在做的怎么样?

公司研制可以分为制剂研制和原药研制板块。公司不断添加在研制方面人力、物力的投入。咱们在不断进步研制才能的一起也注重业界沟通协作，别的咱们也注重一些研制组织的研制状况，在必定前提下也会介入相应研制环节的作业，并会给部分研制组织供给一些支撑。

10、经销商是怎么样的协作方式？

经销商会一起署理与咱们公司产品有竞赛联系的产品吗？前面有介绍过咱们的出售方式，咱们现在的产品出售首要以经销为主，有较少一部分会集收购；咱们与经销商之间的协作都是采纳签定年度合同的方式，也便是签定年度出售结构协议。经销商对咱们是非常重要的，咱们也一向注重保护经销商联系，活跃实行咱们应尽的社会职责和诚信责任；关于经销商，他们也是非常注重所署理出售的产品品牌竞赛力及商场认可度，不会随意去挑选署理产品，一起也会考虑不同区域终端用户的需求，对竞赛产品进行排序深圳礼仪公司；咱们的经销商一般不会一起署理彻底竞赛产品。

11、咱们的产品比较有优势，仍是途径办理做得比较好？

咱们一向坚持做好单品牌产品，致力于进步产品质量标准和技能水准，一起咱们也注重途径办理和客户联系保护，我以为这几个方面临咱们非常重要。

12、请问公司暂时有没有向上游原药延伸？

咱们现在现已开端向上游延伸，咱们正在控股子公司一简一至建造的原药出产和研制基地，本年或许有部分产品会投产。

13、请问公司在立异药方面做的怎么样？

咱们一向在做立异药的研制作业，立异药商场比较大，由于农作物的病虫害也是不断改变的。咱们作为一个制剂发家的企业，可以更直接地面临商场需求并从中发现时机，在化合物的挑选和制剂立异方面的研制作业会更为高效。

14、请问公司战略方针是怎么样的？

咱们在安稳现在开展现状的基础上，争夺在未来两年至三年的时间内，可以完结企业的结构化转型，并逐步推进和完成企业的全球化。

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