本文来自协作媒体：华商韬略（ID：hstl8888），作者：阿芸，原文标题：《韩国人为什么忽悠不到我国姑娘了？》。猎云网经授权发布。

六七年前，人们很难想到，备受热捧的韩国化妆品会在需求如此巨大的我国商场走入僵局。

2014年，韩剧《来自星星的你》成为名副其实的年度爆款，带货才能令人惊叹。仅仅因为全智贤在剧中使用了一款气垫BB霜补妆，就让气垫BB霜成为年度卖得最火的品类。

2013年年出售仅十几万支的兰芝气垫BB，在2014年卖出了117万支，增加超10倍。

据韩国关税厅发布的数据，2014年韩国化妆品出口额达19.2亿美元，进口额为16.9亿美元，化妆品交易初次完成顺差。其间，对我国出口额达6亿美元，占总出口额的31%，位居榜首。自此，我国正式成为韩妆最大的进口国。

这背面，韩流的输出功不可没。

尔后几年，韩流的威力继续闪现，韩剧简直年年有爆款。

尹恩惠的一部《想你》让"想你色"火遍整个亚洲，3CE凭仗同款口红敏捷在国内打出了知名度；朴信惠的《继承者们》让梦妆的口红蜡笔卖到长期断货。

韩流输出的中心是以文明助推其国内经济开展，其典型表现是，很多"夹藏私货"的广告植入成为韩剧标配，大到轿车、电器，小到发卡、口红都能够有植入，可谓"活动的种草机"。

在"韩流"推进下，许多韩妆品牌的店面呈现在了国内的抢手商业街，韩国代言明星的人形立牌在购物中心随处可见。一众韩国化妆品因而加快在我国攻城略地。

价格低价加上产品把戏多、上新快，简直每个年青女孩都没有回绝它的道理。

爱茉莉太平洋集团最早在我国开设的线下店品牌悦诗风吟一次性餐具，在2014年乘着"韩流"的春风进入张狂拓宽阶段，以每年100家的速度遍及一二三线城市。

2015年，韩国化妆品出口总量的近40%都到了我国，金额超10亿美元，一举打破此前欧美品牌在我国商场的必定占有局势。

同年，LG日子健康在我国商场出售额同比增加200%；获益于我国商场成绩增加，韩国榜首大化妆品集团爱茉莉太平洋收入上涨了44.4%。2016年，该集团旗下的悦诗风吟全球运营收入更暴升至7680亿韩元（约44.9亿元人民币），比初入我国商场时翻了近6倍。

韩妆品牌在我国商场的成功，离不开其丰厚的SKU（库存单位）和惊人的上新速度。

揭露信息显现，2016年，平价韩妆产品的研制周期已缩短至4-6个月，而彼时职业中遍及的研制周期是一年。一般品牌做满300个SKU现已近乎饱满，但悦诗风吟能做到800多个SKU，每年新品率25%-30%，每3-4年更新一遍全系产品。

较短的研制周期能够让新品连绵不断地推出，一起也能紧跟潮流。正如简直同一时期在国内遭到追捧的快时髦品牌相同，紧跟潮流的产品及亲民的价格，正中年青集体的消费靶心。

但是，正如快时髦来得快也去得快，韩国化妆品高迭代的"短平快"打法，也很快在我国商场不灵了，简直成为消费晋级年代最具代表性的牺牲品。

2016年年底，依托韩流文明打入我国商场的韩国化妆品，失去了重要的"种草"途径。

当年10月后，韩星在我国简直"零活动"，韩国电视剧、综艺连续在官方途径下架。

2017年2月，具有大批韩粉，认证为凤凰天使精品影视官方微博的"凤凰天使TSKS韩剧社"也发布音讯称："各大版权在线网站今天起暂停更新悉数韩流节目。"

这成为韩妆式微的直接导火线。

依据中商工业研究院数据，2017年，我国化妆品商场上，仅有爱茉莉太平洋一家韩国公司进入商场份额占比前十榜单，而其在2017年上半年的净赢利已同比下降34%。

同一时段，韩妆的品控问题也开端被诟病。缩短研制周期带来连绵不断的新品赢利，一起也给产品安全埋下了危险。

2017年，国家质检总局官网发布了403批次未予准入的食物和化妆品，爱茉莉太平洋旗下兰芝就被检测出简单引发感染的金黄色葡萄球菌。2018年，韩国食物药品安全局检测出，爱茉莉旗下8个化妆品品牌，共有13种产品重金属锑超支。

彼时，韩国国内的化妆品造假商场也开端繁殖。2017年2月，韩国专利厅检查了一处专门制作冒充面膜的窝点，该窝点制作的26.6万张针剂补水面膜中，有10万张经过代购、海淘、电商等途径销往我国。

产质量量问题频发、冒充产品猖狂，让顾客对韩国化妆品的信任感直线下降。此前还备受追捧的韩国化妆品，也从炽热转入不温不火。

互联网消费的兴起，则让韩国化妆品进一步遇冷。

例如，菲诗小铺门店在我国商场，就一向遭到本钱高的约束。《化妆品报》曾撰文指出，该品牌在2016年新开门店的前期装饰费用就超越100万元。跟着线上购物在我国进入迸发期，其高本钱的直营店方法不可避免地面对亏本。2018年8月底，被LG日子健康寄予厚望的菲诗小铺单品牌店完全离别我国商场。

而2020年新冠疫情的忽然到来，更是加快了韩国化妆品的落潮。四五年前从前在国内张狂扩店的悦诗风吟因为巨额亏本，2020年上半年宣告在我国大陆方案封闭至少90家门店。2021年3月8日，同为爱茉莉旗下的伊蒂之屋关停我国悉数线下门店。

以韩流为宿主，在品控与运营上止步不前，疏忽品牌的长期开展，韩妆的潮起潮落都显得像"无根之木"。但韩妆的掉队，还不只仅这些。

韩妆落潮的背面是，还有我国本乡品牌的快速兴起。商场格式变了，顾客更理性了，不变就意味着被筛选。

从前炙手可热的韩国化妆品，为何失去了我国年青人？

首要是途径与获客方法的改动。

这几年，年青人的种草途径现已不再像五六年前相同单一。微博、抖音、小红书等多元化的交际途径，年青人触摸护肤和美妆的方法越来越多，"成份党"和"技能流"成为美妆护肤的两大门户。从前定位为"美妆入门"的韩妆品牌现已不再具有启蒙价值，"技能不行概念来凑"的营销方法也不再能感动在互联网世界见多识广的年青人。

其次是商场格式的快速改动。

韩妆式微的一起，我国本乡美妆品牌开端兴起。曾以高上新率、价格低价为优势的韩妆品牌，在新国货美妆品牌面前也逐步损失优势。

比方近年的"国货之光"完美日记主打平价快消彩妆，产品定价从几十到一百出面不等，约为世界大牌同类产品价格的1/5到1/3。从2017年至2020年，其存案的SKU数量超越1000，公司新品从提案到上线仅需5个多月。

高频率的上新契合了95后这一集体寻求新鲜潮流和多元的特征，低价的定价又能拉高从种草到购买的转化率。比较从前短平快的韩妆，完美日记可谓是青出于蓝而胜于蓝。

本年，建立不过四年的完美日记母公司逸仙电商成功上市，并先后收买了与雅漾同一母公司的法国高端美容护肤品牌科兰黎，以及打造了一系列高端线的护肤品牌Eve Lom。

完美日记兴起的背面，是国产化妆品全体包围的缩影。

烯牛数据显现，2020年消费范畴各赛道的投融资占中，美妆护肤是除食物保健品以外，同比增幅最大的赛道，这显现本钱对国产护肤品的热心也史无前例。据不完全统计，仅2020年一年，就有超越20家国内护肤品公司取得融资，融资规划累计超越10亿元。

国货品牌的兴起不只仅有本钱助推，更重要的是年青人消费志愿的转向。

我国顾客对千人一面的韩式审美现已疲惫了，他们的审美已更为容纳和多元化，剧烈的特性认识的兴起，也使得他们的消费需求更为分解。

与前几年韩流文明走红相对的是，近些年越刮越猛的"我国风"。腾讯2019年发布的《国货美妆洞悉陈述》显现，国产美妆品牌已占有国内56%的商场份额；42%的顾客更乐意购买国产美妆，九成的顾客表明未来会重复购买国货美妆产品。

低端线是韩妆商场本来的首要阵地，而现在已被兴起的国产品牌分割。本就难以挤入的中高端线，简直被欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等巨子占有了绝大部分商场。

高端化妆品的研制需求很多资金投入，再加上长期的沉积，用户忠诚度高，相对群众商场来说更为安定。

在新冠疫情的冲击下，一向"佛系运营"的欧美品牌也开端在我国商场发力，进一步筑高壁垒。如2020年11月，欧莱雅发布了我国形象的全球首个品牌虚拟代言人，便是专为我国商场而做出的商场策略，而且有为集团旗下各品牌测验商场反应的意味。

池浅鱼多的群众道路被纷繁兴起的国产品牌抢占，易守难攻的高端道路又有欧美品牌的加快发力，韩妆品牌不免沦为商场迭代下一滴"年代的眼泪"。

新消费年代，职业洗牌、商场迭代，韩妆品牌还有时机吗？

首要能够必定的是，我国商场的远景依然值得韩妆品牌放手一搏。

我国人的彩妆消费依然存在巨大提高空间。德勤数据显现，2019年我国人均化妆品年消费额仅为39元，而日、美、韩的人均彩妆消费额，是我国的8-11倍。消费需求还有待进一步被激起和晋级。

据我国化妆品协会发布的数据，2019年我国美妆职业商场规划达4225亿元，估计2022年将打破5000亿元，2023年将到达5490亿元，可谓商场规划巨大。

在如此大的蛋糕面前，韩妆品牌必然不甘心就此式微。

事实上，除了伊蒂之屋、悦诗风吟等低端线品牌成绩欠安外，其雪花秀、Whoo后等中高端品牌的销量依然可观。

上一年的天猫"双十一"预售中，Whoo后的水乳礼盒7件套以预售额72161.67万元，位列个护预售额TOP1单品，光是在薇娅直播间就卖出了39万套。

据CBNData的数据，在2020年618和双十一预售中，雪花秀和Whoo后都进入了淘宝美妆个护销量排行榜的前十名，而悦诗风吟在2018年双十一后就跌出榜单了。

平价品牌节节败退，中高端品牌仍旧颇具竞赛力，这也显现当下的美妆护肤商场现已进入质量年代。LG日子健康就明显将发力的要点转向了高端线，依据ECdataway数据，双十一预售期，Whoo后品牌共签约了超130位主播带货，产品在300余场直播中呈现。

仅靠营销发明爆款和线下张狂扩店现已很难走下去了，韩妆也在进一步改动战略。茉莉太平洋在2020年的财报中表明，将缩短封闭亏本店肆的一起拓宽电商途径。

有消费才能的人群倾向于挑选专业性更强的贵价产品，消费才能一般的人群倾向于挑选口碑好的性价比产品，质量差、专业性低天然境况为难。

爱茉莉明显也是认识到这一点。上一年，它在国内上线了两个新的品牌，专业彩妆品牌espoir（艾丝珀）和天然护肤品牌primera（芙莉美娜），就目的经过面目一新再次夺回商场。

韩妆品牌能否自救，在于其能否投合新一代顾客的需求，并加强质量把控、重塑品牌口碑，但我国商场的竞赛只会越来越剧烈，顾客也只会越来越挑剔。

时机有限，时刻有限，韩妆品牌能不能再"支棱"起来仍是未知数，但若再不尽力，就真的大势已去了。

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