近年来，国家正在大力支持互联网教育开展，尤其是在2020年疫情来袭，让线下教育按下了"暂定"键，却给在线教育带来了巨大的开展机会。依据CNNIC发布的数据显现，2019年下半年至2020年上半年期间，用户增加63.7%，在线教育用户规划占网民的40.5%，职业增加趋势显着。

跟着在线教育的井喷式开展，职业乱象也开端痛经浮出水面，因为1对1的规划不经济模型，高获客本钱是企业开展的拦路虎。一起，面临下沉商场新增量，品牌价值和教育质量仍是中心竞争力地点。对此，VIPKID坚持长时刻主义，调整企业战略布局，打磨产品和服务，然后进步教育效果和用户满意度，完成内生开展。

VIPKID UE接连转正背面的战略挑选

2020年年头的一场疫情打乱了很多人的日子，关于K12学子来说，为了"停课不停学"，只好诉诸在线教育。以直播课、录播课为代表的网课形式，在曩昔几个月中饱尝住了多方检测，助力学子平稳过渡。作为职业抢先的在线教育企业之一，VIPKID在疫情期间联合旗下大米网校一起推出了"春苗方案"：为全国推迟开学的孩子们免费供给春季在线课程，总量达150万份，湖北区域和医务人员子女优先；一起，还为全国各地校园以及安排免费敞开在线直播教育途径和技能，让教师足不出户即可教育。

没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。早在2019年VIPKID CEO米雯娟就提出的"每节课赚一块钱"的战略方针，其时猜测的方针达到时刻为2021财年。一起，面临扑朔迷离的职业环境，米雯娟挑选为VIPKID在线英语减"负"增"能"：大幅下降获客本钱，进步单位运营赢利(UE,Unit Economic model,即单位经济模型)；优化安排规划，削减职工数量，进步人均效能。

值得注意的是，作为业界较早提出"北美真人外教1对1"的在线青少儿英语教育途径，VIPKID上一年8月对外宣告：公司单位运营赢利(UE)现已接连两个季度为正，90%的途径首单完成盈余，获客本钱同比下降45%，成绩坚持继续增加，首先打破了在线青少儿英语1对1长时刻以来"规划不经济"的魔咒，成为国内仅有一家收入在百亿级规划且完成UE继续转正的在线教育公司。

业界专家表明，UE接连为正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可继续开展性，也意味着其"每节课赚一块钱"的战略方针提早完成。

VIPKID 以精细化运营驱动客户价值新增加

VIPKID 至今已建立7年，在这7年里，VIPKID完成了高速的增加。在"跑马圈地"之后，必定进入精细化运营办理阶段。2019年年末，VIPKID创始人米雯娟在内部着重，互联网进入"下半场"，VIPKID需求不断进步办理运营功率，继续打造强壮的安排能力，只要这样，才干完成"成为全球青少儿教育领导者"的愿景。

据中科院上一年6月发布的《2020年我国在线青少儿英语教育商场陈述》显现 ，我国在线青少儿英语训练商场包含北美外教1对1、菲教1对1、小班课、大班课和轻课等产品形式。其间，1对1形式收入规划占职业整体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占有的比例远超其他品牌之和。一起在师资方面，数据显现8成以上家长乐意挑选北美外教，VIPKID也逾越其他知名品牌位列榜首。

VIPKID方泄漏，VIPKID一向重视质量、规划和功率之间的战略平衡。VIPKID寻求"有教育质量的规划扩张"，并成功拿下在线青少儿英语80%的商场比例，签约超越9万名北美外教。从上一年下半年开端，跟着1对1赛道商场格式已定，VIPKID开端在确保质量、规划的基础上进一步寻求运营功率和产品立异，并在短短一年时刻内，拿出这份令人满意的成绩单。

现在，得益于企业本身丰厚的课程体系、精细化运营形式以及正确的战略挑选，VIPKID已成为国内在线教育头部企业。未来，VIPKID将用各种立异技能，让家长和学员取得更好的学习效果、得到更好的专业服务；对内，要用各种立异技能，进步其他团队的工作功率和协作水平。

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