当"看不上钱"的科学家遇上"看不上科学家"的出资者

科技草创企业怎么跳过"逝世之谷"？

采 写：本报记者 崔 爽 策 划：陈 磊

一身黑衣，并不引人注意。总是处在严厉的考虑状况。

吴乐斌忽然意识到，坐到自己邻座的是物理学家潘建伟院士。

作为时任中国科学院控股有限公司(以下简称国科控股)董事长，吴乐斌在许多会议上见过潘建伟。但个人沟通仍是榜首次，仍是在一趟从北京到合肥的飞机上。

那是2015年春天，离量子通讯的大火还很远。其时潘建伟等人联合兴办的国盾量子刚成立五六年，几乎是一个没有销售额、没有赢利、没有固定资产的"三无产品"。少有人信任，他们做的事或许带来一个簇新的通讯年代。

飞机一路飞，潘建伟一路讲，吴乐斌意犹未尽。

"当面讲起来有逻辑、有兴趣，讲完都懂了，站起来转个身就不懂了。"吴乐斌笑言量子通讯不可捉摸，"我说赶忙再来，我们继续谈。"两人很快约了第2次见面的时刻，只是两周后，潘建伟又来到北京。

一来一回，靴子落地，吴乐斌推进国科控股出资国盾量子。1.52亿，榜首笔国有资本注入量子通讯。

"压力很大。"吴乐斌坦言，把这样一笔称得上巨额的天使轮出资拿出来，遭受很大的阻力，世界上没有先例可循，没有人知道昆山物流公司钱会不会打水漂，"仍是国有资产"。

后来的故事广为人知。

上一年7月，国盾量子登陆科创板，上市首日涨幅超1000%，破科创板纪录，收盘估值近300亿。

近段时刻，潘建伟领衔的科研团队成功构建世界上首个六合一体化量子通讯网络，标志着我国构建出六合一体化广域量子通讯网雏形。

一边是"脸难看、钱难拿、弯不下腰"的科学家

在吴乐斌看来，这是一次"可遇不可求"的协作。

更多的时分，他要为科学家的"个色"捏把汗，"假如科学家不按知识干事、难以协作，就很难取得支撑。项目就会被摧残在萌发里。"

"说这句话的时分，我脑海中呈现了许多人。"吴乐斌笑说，板凳甘坐十年冷，科学家在长时间费尽心机的研讨进程中，有必要要对自己的研讨十分笃定，不然很难坚持。但这也造就了科学家比较坚持己见的情绪，以及扩大效果含义的倾向。"效果自身很好，但科学家有显着的特性或者说很‘个色’，增加了协作的困难。"

结构生物学家施一公院士有句话撒播甚广：压死骆驼的最终一根稻草，是鼓舞科学家创业。在他看来，术业有专攻，鼓舞拿手科学研讨的人办公司、当总裁，是把才调和才智用到了过错的当地。此话虽有争议，但也得到许多人的共识。

"科研人员特别是一些年青的科学家，做公司的短板很显着。"一位学术效果丰盛、在芯片职业创业近10年的科学家坦陈，"我自己的短板就很显着。比方我经常被老迈数说，说我不愿意访问客户。但是访问的那个人，或许便是你的学生辈，还对你吆五喝六。他们和科研人员的气质彻底不一样。身边许多创业的教师说起来都头疼这点，便是你能不能放下你的脸面和身段。"

他话说得实在，有效果在手、有底气创业的科研人员原本就在科研院所里备受尊重，自身也多是国家级人才，一下到了商场上俯下身去，心思落差显着，"一般受不了"。

在吴乐斌口中，这道坎儿更直接——"找钱"。

上个世纪80年代，有美国学者发现"将研讨效果转化为商业产品"是限制工业竞争力提高的重要因素，即科学研讨与商业化产品开发之间严峻脱节。1998年，时任美国众议院科学委员会副委员长Ehlers将其命名为"逝世之谷"。

"越谷"不易。科技部科技人才沟通开发服务中心开发服务处处长牛萍遇到过许多趾高气扬的科学家，试水创业后回归学界，原因不外乎——"脸难看、钱难拿"。

科研院所的院墙表里有着彻底不同的气候，科研人员往往要花很大力气、栽许多跟头才干习惯。

一边是追快钱，急报答，"耐不下心"的出资者

一边是"看不上钱"的科学家，另一边则是"看不上科学家"的出资者。

在吴乐斌看来，这种"看不上"并非看轻，更多是短少判别力和耐性，"科技效果的转化，自身也是‘高科技’。"

"有一次参与效果发布会，有人告知我，采一滴血就能告知我悉数的身体状况。"吴乐斌说，"我很猎奇，问他一滴血看的是什么，对方告知我看的是血液形状、细胞形状，看显微镜下血液的有形物质。"

原本兴趣盎然的吴乐斌开端起疑，"这不契合根本科学原理，现在没有一个医学原理阐明细胞形状能够包括身体的健康信息。"他着重，不管科研效果多么酷炫，根本的原则是不能违反科学原理，既有立异性，又要有继承性。

风趣的是，假如没有把好这道科学关，故事的走向或许截然不同。有个现成的比方——"坏血"。

Theranos几乎是本世纪最戏剧化的科技创业公司。2014年，年仅19岁的伊丽莎白·霍姆斯从斯坦福大学退学，创建Therano血液检测公司，声称发明晰新技能、新设备，只需刺破手指采几滴血，就能够完结在专业医疗试验室内进行的多达240项身体检查。

这个革命性的验血设备让她"斩获""女版乔布斯"的台甫，以及近百亿美金的估值。

但伴随着查询记者约翰·卡雷罗的不懈"扒皮"，这个创富神话被证实是个彻里彻外的圈套，从来没有革命性设备，只要设备和数据的层层造假。一个继续十几年的"坏血"圈套轰动全球。

判别效果的科学价值之外，更名贵的是静待种子发芽生长的耐性。

"科技出资需求长线。商场上了解和尊重科技、对效果有耐性的出资者少之又少，大部分追热钱追快钱。"吴乐斌直言，他触摸的有些出资者显着"把科研院所当成提款机"，"曾经有出资者简略不过地说十分看好某项效果，要给钱，但恨不能当年就要报答，最多两三年。"

面临前期效果，商场上出资者大多兴趣不大。"科学家要和出资者走在一同，后者不能对前者太急于求成。"吴乐斌说，比方寒武纪，现在的"AI芯片榜首股"开盘后市值很快打破千亿元，无数人削尖脑袋想往里挤，但在他的记忆里，早些年几千万估值都鲜有人问津。

十几年研讨所副所长加十几年出资者的阅历，吴乐斌经手的项目五花八门。曾经有科学家发现从动物器官中提取的生长因子成分，能够治好货车吊机不容易愈合的创伤，自动找到他，吴乐斌跟他详谈，规划了效果怎么完成转化的途径，效果第二天，科学家告知他"昨天晚上，差一点就死了"。

吴乐斌吓一跳。细问才知道，本来科学家听完心境很激动，一晚上没睡着，做医师的太太直接说，"算了吧，这么往前走我对你的健康很忧虑，会影响这条命"。

"他是很好的科学家，有很好的科学发现，他对立异十分敏锐，导致他性情中有多愁善感的一面，对美好前景既欢喜又忧虑。"吴乐斌说，好的效果转化，需求科研人员、企业经营人员、出资者三方的调和步骤，缺一不可。

怎样才干让人和钱走到一同

吴乐斌常被看作"离科学家最近的人"。作为中国科学院科技效果转化母基金的掌门人、中科院创业出资办理有限公司董事长，他的作业便是把钱投向有转化潜力的中国科学院效果。

在他看来，效果有必要回应商场的实在需求，"最少要有商业计划书"。但能做到这一点的项目屈指可数。

商业计划书能够答复效果转化的根本问题——你的技能处理了什么商场需求。

这能躲避科学家的"自我欣赏"。他回想，曾经有位中国科学院生物物理所的搭档，研发了一款致力于处理心脏衰竭问题的产品，"半衰期特别短，意味着针打进去还没拔出来，半衰期就没了。"

这不是个例。科学家"自以为是"的产品是效果转化的常见问题。"一项效果最好做到新、精、特、廉。"吴乐斌说，"廉"是说产品比商场制品的价格至少低百分之二十。

别的，效果要有可量化的目标，效果可重复。"有位科学家发现用一个频谱照耀种子，种子发芽生长效果特别好，比方照了南瓜，南瓜就长得又快又大。我问他，能不能告知我这个频谱的光照耀种子时，种子的湿度、光照的时长、环境的温湿度。能不能告知我这些目标和效果之间的线性关系，告知我CV值(批间差)。没有这些，效果是不可信的。"

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